醒知

预测，对于未曾发生的事情进行推理推测，推理的依据有两种规律和经验，经验源于过往的经历，归纳总结而来，规律分两类，一类是从经验中抽象而来，另一类是从逻辑推导而来，但是经过了证明。

在这个链条中，过往很重要的，由此生成了一系列内容，所以，人们常常说，一切过往，皆是序章。

那么，基于以上，总结失败教训能够走向成功这个假设能成立吗？

如果总量恒定，穷举法，试错，最后剩下的就是正确。就像是，刮刮乐彩票的销售，每一箱都会有较大的奖，如果一项销售过半，依然没出奖，彩票销售点的老板就会计算下最大奖金金额，和购买彩票金额，权衡自己买下来是否合算。

又或者，遇到水路电路故障，有经验的师傅先判断，可能的故障点有几个，然后逐一排除，最后确定故障点，修复。

聪明的你，是否从这两个案例总结出这个假设的使用场景了呢？

然而今天，服务业甚至服务贸易权重越来越大，知识型工作最大的的问题是千变万化，使用穷举法，很可能不知不觉中，消耗的时间资源超过了事情本身价值，举个不恰当的例子，3个人在讨论晚上该做什么饭，谁来做，讨论了三天依然没出结果，第四天全部饿死了。这样类似的事情，在大大小小的公司，每天都在上演。

那么面对复杂多变的局面，有什么可以依据呢？什么才是那根探索世界的拐杖呢？.

在原始森林中迷失了方向，只要紧盯北极星，一直前进，中间遇到小河等路障，绕过去继续像北极星进发，总有一天可以走出。

所以清晰工作的终极目标是什么，做事的最终意义是什么，此时需要多问几个为什么，知道挖出最底层那个真正的目标，绝不是被表层的目标所牵制。这一过程中，经验的只适用于局部，规律可以放大一点范围，但是这两者的重要度就降低了，一旦出现与之相悖的现象，就不会唯经验唯规律，反而是可以静下来仔细观察，发散联想，猜测假设，认真求证，更容易发现新大陆。

一个人用20年之前的商业模式来进行现在的产品设计，成功的概率可想而知，权力寻租行业的人去了价值实现行业，对于客情关系和产品价值的重要度就会出现偏差。国家的变化日新月异，每隔一段时间，就有新的道路通车，新到地图上都来不及更新，这些路恰恰是少有人走，路好车少，按照经验走老路，一定是不效率的。

只有新项目、新机会、新市场、新产品才有可能实现爆发式增长，而这四新，往往是藏在规律经验失灵的边界之中。

四新到来，机会巨大，风险看起来很大，从更大棋局来看，好像没有想象的那么大，就怕只是想想就不敢或者是忘记了尝试。

每个人的成长，都是在进入自己的无人区。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：关于预测、规律、经验、过往的思考

清明时节雨纷纷，周末假期遇上下雨天，堵的无法形容。

感谢这个时代，可以通过各类联网地图随时看路况，几乎可见之处都显示拥堵，就出现了选择，是去路上等待，还是等过一点时间，缓解了再走？

刷着地图，发现远端的几条路开始畅通，几个流量大的路段依然是长长的深红色，忽然发现重重包围中，出现了唯一全绿色的路径，连接一个个十字路口，遗憾的是需要绕一个圈子，先走到远处，然后迂回。

为什么会堵车，因为所有人都挤到了一起。没有早一刻，没有晚一刻，恰好遇到了。

有点像，少有人走的路，越少越畅通，如同科学上网，用户少，服务方可能运营不佳而倒闭，确保利润不跑路的情况下，速度那绝对是光速，但如果用户多，就变成了重点监督对象，速度下降好几个档次，最后因为流量过大而被关掉。还有很多钻空子的生意，几个人去搞，还可以长期薅羊毛，一旦参与人数众多，这空子必定被堵。

联想到互联网巨头们，占据了有利地形，构建了壁垒，中小企业只能寻找一条穿梭自如的小道，而当小道开始有了规模，巨头们重视了，高投入，高举高打，这里就变成了巨头们的又一个壁垒。

想起德扑高手说的三个境界，第一层，我有什么牌；第二层，对方有什么牌；第三层，对方认为我有什么牌。对应就是，第一、我回家习惯或者最近的路，第二、大部分人都走哪条路，一般是大路，恰恰是大陆高峰期拥堵，小路反而没事。第三，大部分人认为彼此选择什么路线。

国人做生意亦是如此，一家店赚钱，周边蜂拥而上，价格恶性竞争，最终都不赚钱告终，典型的第一层境界的拥堵。再就是很多人不去做大部分人都做的事，另辟蹊径，生意新奇特，通常都有非常好的收益，这便是第二层境界，第三层，在于不断放出干扰信息，造成对手误判，进而影响其部署和资源投放重点，进而胜出。

保持清醒，远离人群，独辟蹊径，从容不迫。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：人皆好捷径，殊不知少有人走的路才是

大学在招生，考生又在选大学；有单位招人，有人找工作；有投资人选标的，有标的筛投资人。有人与你相识相交，也有人逐渐远去，甚至阴阳相隔。

兜兜转转，只要在还在一个世界，其中的个体们可能失之交臂，又会在未来某天重逢。

有人早早看清了选项，得出当下最优解，有人抛筛子，撞到的选项或许在未来成了最优解。

事情、项目、人员都是在调整适配和双选之中，像是扫雷游戏，第一下很重要，也许第一下就踩了雷，又如同一个人刚参加工作，进入的第一家公司，基本可以决定未来几年甚至更长时间你所处的行业，当然随着社会分工和信息流动加速，人在一家公司的时间越来越短，这一点固化的效应在逐渐改善。

就像你到了一家广告公司，老板说，我们可以承接视频广告、户外广告位，你去找客户吧。什么行业适合？什么不适合？完全不了解，只能是无差别覆盖，直到遇到第一个感兴趣的人，并以此为标准寻找下一个。

在我看来，这第一个如何出现更为重要，是纯碎随机性还是有标准有目的的，就像是一直朝着北极星前进，就能走出失去方向感的森林迷宫，盲目基于眼下乱碰乱撞，走出的概率则会小很多。

仿佛冥冥中有一个指引，与什么样的信息相遇，又与什么样的机会融合，形成了一条独特的路径。在那些无法看到、无法觉知的地方，总有神奇发生。

面对混沌，人是渺小、愚昧、无知、局限的。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：世界混沌中的随机性

暴风雨结束后，你不会记得自己是怎样活下来的，你甚至不确定暴风雨真的结束了，但有一件事是确定的，当你穿过了暴风雨，你早已不再是原来的那个人了。

——海边的卡夫卡

钱的来源，有人靠出卖自身所拥有的资源，比如身体、体力、智力，在压力驱动下，会过载压榨，可能引发早衰猝死，有人靠系统赚钱，比如花钱购买别人的身体、体力、智力、时间，资源转化为产品，产品卖出获得收益，收益减去投入获利，这钱还未必是他的，可能是借来的，从获利中拿出一部分作为利息提供给出借人。出借人就是第三种人，靠出租资源赚钱，比如出借资金换的利息，出租房屋拿到租金。参考前文《屠龙刀已出，英雄可在？》

2、捕捉机会的因果线

参考资料：2020“财富”“管理”，单喆慜；

              生财有术，众大咖分享

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：为什么富人越来越富，穷人越来越穷？

记得曾经有一篇课文，叫做《小马过河》，简单说就是，小马想过河，老牛说水很浅，刚没过小腿，松鼠说水很深，昨天伙伴被淹死了，后来亲自尝试，既没有老牛说的那么浅，也没有松鼠说的那么深。

记不清是哪一年经历了什么事情，忽然想起了这个故事，反复的思考和回味至今，时刻提醒自己要保持独立思维。

今天再次想起，又多了一些理解：如何看待外界的反馈？如何更好的利用反馈。从中获益而不是深受其害？

依然以过河为例，牛说浅，松鼠说深，两种截然不同的观点，放到一起进行比对，思考他们为什么那么说？二者的差异是什么？是身高，用不同的标准丈量同一个事物，必定得出不同的结论，然后把自己放入这个对比体系中，即可估算出水到自己的什么部位，从而做到未曾下水，已经了然。

这里的几个核心要素就出来了，观点，持有者的背景和得出观点的过程，自身，自身的背景和思考过程，全部混到一起进行对比参照，最终计算出结果，虽然未经检验，但准确性极高，此时恰是下注的最好时机，是赔率最大的时候，因为一旦检验和测试成功，赔率随之消失。

这里会出现运气因素，如果事主脑子比较懒，而观点持有人与之高度相似，那么事主运用成功的机率会大于平均值，万一成功，会对于这套简单模仿流程进行正向强化，可以预见的是，未来失利的必然性。

在我们日常工作生活中，很多话朗朗上口，诸如，“不会花钱就不会赚钱”“劳动光荣、勤劳致富”“安于寂寞”，这些话，这些道理，都没毛病，但是传播中的便利性，把最为重要的背景知识抽离了，失去背景和过程的观点不仅不具有任何意义，反而会强化原来的遮蔽性，造成严重后果，如同街边算命先生口中的那些模棱两可的话，又如同那些鸡汤文，听者总是自己对号入座，并发自内心认为太准了，如果涉及到决策和执行，那么依然是在自己原先的路径上前行，不会有建设性的和策略性的转变，原来错，则加速错。

离开背景谈观点，这也是沟通中的大忌，只讲结论，不说过程和背景，任由对方揣摩，最后鸡同鸭讲，各说自话。

认真思考，清晰未来！

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：这种道理知道越多，人生就越失败

世界是简单的，简单到除了生死再无大事。

世界是复杂的，复杂到无穷无尽的变量在等着你。

因为信任所以简单，而信任是小范围的事情，当一个人面对多方，或者一个组织扩张到一定程度，江湖气的信任已经无法承载，于是机制和复杂系统应运而生。

如同人体，从单细胞发育成人，逐渐老去，体内各种菌落日趋复杂，所以小孩子的眼睛是纯净的，经历多了，眼神便有了内容。

这样的一个时代，人与人协作司空见惯，不管是熟悉的还是陌生的，都会因某个项目形成一个团队，哪怕临时的，只有一天，或者一件事情，但在这个其中，有协作，有传导，有结果，即可称为复杂系统。

某曾经的牛人曾说，“我的成功可以被复制”，这纯属扯淡，老祖宗说，世异则事变，时移则备变，时代变了，环境变了，从一个个体到另一个个体，主体、环境、变量都在变化，如何复制？纯粹是为了迎合大众期盼成功的殷切，卖书赚钱。

在复杂中，系统和体系决定了，每个人都是工具，工具之间需要磨合，因为多环节叠加，任何一个点，信息交换不到位所引发的遮蔽，足以在后面引发巨大代价，如果组织之间生死较量，那么，传递耗损越高的组织，死的越快。如同当年的千团大战，美团烧钱的效率比较高，同样的钱，甚至比对手更少的钱，熬到了最后。

一个组织中，各司其职的局面和平衡一旦打破，各个节点的重新适应，甚至鸠占鹊巢的错位，足以让复杂度指数级提升，虽不至于猝死，但极大损害了各器官职能，而且不可逆。要么是时间，要么是外部事件的引发，让组织缓慢死亡。

简单，链条较短，是效率的极致，但往往没有力量的叠加，力度等级不够。

复杂，需要多环节，运行中故障隐患多，一旦运行与启动，惯性叠加，力度等级会很高。

以简单之心，拥抱复杂，以简御繁。

以复杂态度，运行简单，化繁为简。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：复杂还是简单？

不论是个人还是组织，其存在的阻力在于同类间对于有效资源的争夺。

以股票为例，为什么股民都害怕大小非？因为大小非的成本太低，甚至只有1块钱，如果你是，眼看着1块钱变成了10元、20元却不能取出来去消费去嗨，是不是很痛苦？忽然有一天，36个月到了，这时候，是30还是25，重要吗？相对成本来说已经不重要了。

为什么很多人持股心态不好？因为盲从，因为介入时机不好，价格一直在成本线附近晃荡，一不留神被套了个10%、15%，心态指定好不了，本想去赌场赚点钱，没成想本钱都被吃了，等好不容易回本或者微利，不跑才怪。

为什么有人持股心态好呢？因为充分了解，看到了别人看不到的机会，提早进去，不长时间脱离了成本区，价格的波动对自己的心态影响就没有那么大了，无非是赚多赚少的问题，基本逻辑没有重大改变，账面有着浮盈，心态坏不到哪里去。

在多元投资中，也是相似原理，没有兑付压力，意味着时间成本和机会成本都低，可以在决策模型中进行多元尝试，更容易中的彩票。

以产品为例，各国都有反垄断法，大部分的产品或者服务，服务从广义看也是产品，都或多或少的有竞争对手，对于销售方来说，成本低意味着价格调整空间大，对于采购来说，价格低意味着将来自己制成品的成本也会低，成本是逐级传导的，降低成本，提高利润和销量，才会活的更久。

大部分中小企业平均寿命三年半，就是死在了成本上，创业初期，合规性差，管理成本低，随着订单增加和人员增加，成本逐渐抬高，从游击队到正规军转变，就是为了通过体系，提升管理效率降低成本，遗憾的是受制于认知水平和资源聚合能力，迟迟无法跨越这道门槛，最终被居高不下的成本所压垮。

这既是竞争的残酷性，又是竞争的合理性。

鸡毛都飞上天，天理颜面何在。

最近的棉花热点，大家伙义愤填膺，对号搞了一个打折促销，不到一小时即告售罄，在成本面前，啥都别说。别听人们怎么说，就看他们怎么做。因为用嘴说话，用钱投票。

生命也是有成本的，时间推动个体在通向终点的道路上狂奔，如何低成本获得更高更优的生命质量？值得花点时间好好想想。

时间是很可怕的，只要5年就能把没有聚焦的人刷掉。

做少而正确的决策，然后下大注。一生三五个好的决策，足以彻底改变你的现状，并带来成百上千倍的回报。

END

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张一鸣十年微博摘录231条

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：成本决定一切

天长日久，潜移默化，会形成路径依赖，又称习惯。

当有新的选项出现，新老选项之差与改变习惯所带来的不适，这二者之间的权衡较量中，因个人差异性及环境的影响通常出现不同的胜者。

有首歌唱，谁负谁胜出天知晓？未必，透过种种端倪，尽量准确的预判胜负对于商业有着至关重要的意义。

就消费习惯来说，有人追求极致品质，只关心质量和性能，愿意为90-100分之间的内容买单，有人追求极致性价比，愿意牺牲部分性能换来成本的降低，也不仅仅是两种人，也是代表着两类环境，一类不容有失，其代价巨大，不可承受，一类可容错，错过不会有巨大的不可挽回的代价，所以可以进行各种尝试。能够快速识别两类习惯，后面的期望值就会更合理，执行方向更清晰。

此外，还可以根据两种类型，进行针对性引导沟通，影响用户改变旧习惯，形成新习惯。也可以根据两种类型，清晰的评估代价与不适性，有力的支持决策。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：习惯的力量

在探索世界，认知知识积累经验的过程中，有些内容听不懂看不明白，只能通过有限的字面意思去猜测，但是在一步步补充基础知识之后，逐渐开始贯通，只要自己保持进步，自身的知识密度不断升级，每次重听都会多理解一点点。

经过曾经书籍的恶补，刷了两轮零基础财务课，参加了三轮现金流游戏，中间在不同的时间节点，重新学习单教授的《财务分析与企业发展》，现金流、收入、支出、损益、资产负债表一个个词汇开始生动起来，其中的相互关系和作用逐渐明晰，企业战略负责方向，财务战略处理规模，企业处于不同时期所关注的财务指标差异，用财务数据发现企业发展规律，逐渐对于资金的运行体系和规律有了模糊的印象，这些抽象化之后，很容易迁移，企业可以有现金流量表、资产负债表，个人同样可以，并以此去匹配个人发展规律，遗憾的是大部分人没有这个意识。

综上混合到一起，引发的想法如下：

1、现金流为王，永远保证持续现金流，通俗讲就是具备借新还旧的能力，也可以理解为，具备应付突发事件的能力，游戏中可失业破产出局，但现实中则会落入不停的偿还债务和利息的困局。

有道是，屋漏偏逢连夜雨，祸不单行，现金流导致的压力状态下，赌性压倒一切，结局已注定，哪有什么运气，都是提前谋划和布局，等待结果发生而已。

2、永远不要All In。地板之下有地下室，地下室之下还有地狱，十八层。游戏中1元的原始股出现，压榨了现金流并增加了杠杆，结果黑天鹅出现，因环保原因，导致股票两股合并为一股。联想到曾经的某药，受信托挤兑，最终意外频出。

这世界没有百分百，发生了才是，发展之前都是概率，只能无限接近，永不相等。

3、爆发式增长一定在预测之外，来自新的项目、新的增长点、新的市场、新的产品，提前捕捉，根据概率和赔率下注，等市场资金推动，而非估值回归。

4、“决策-执行”模型，优秀的决策得不到好的执行不产生任何成果，只有两者都对才是成功，其背后的核心影响要素是眼光和心力，眼光决定是否看到机会，是否看清未来，而心力则决定了执行是否到位，特别是逆境中顶着压力的执行。

运气可能领先一时，模型则会通过概率持续。

保持前行，是对冲不确定性的唯一出路。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：只要自己在进步，那些一知半解的课 ，明白的越来越多

01  什么是工具？

02 为什么要用工具？

03 如何使用工具？

1、工具为结果服务

如前文定义，工具的存在是为了增强自身属性，我想去更换灯泡，跳起来也够不到房顶，搬一个梯子就能搞定了，此处，梯子的作用是为了让我可以触摸到灯，哪怕拖一个桌子过来，依然能解决问题，如果考虑木制梯子还是铁制梯子，又或者自己购买还是租借，想来想去，等天黑了，灯不亮，受影响的还是自己。

完成一项工作，是购买工具还是自己研究，又或者外包，这些都是工具的问题，一定牢记结果是什么，才不会迷失。

2、善于利用和创造工具

工欲善其事，必先利其器。磨刀不误砍柴功。这里就需要根据结果，选择适合的工具，如果没有，就要自己创造，微积分就是这样被创造出来的，只有对工具有着足够深入的理解，才能最大限度地发挥工具的作用。不去研究，不去看说明书，凭借经验和盲目的操作，要么引发不可控的后果，要么形成误解。

3、防止坠入过度研究的大坑

还有些人喜欢折腾，醉心于研究，比如早期小米手机的发烧友，“刷机重启扣电池”在一次次ROM的更新中，发现了各种bug，促进了系统的稳定进步，为miui系统做出了不可磨灭的贡献，但是他们只是工具提供商的小白鼠而已，付出了宝贵的时间代价，最终几乎没有人能走到手机工程师，究其原因在于，依据厂家放出的各种攻略，按图索骥，沉醉于短期刷机成功的快感，满足于自身营造出的差异化快感，打着学习的外衣，披上伪专家的光环，循环重启，无法自拔中让时光老去。

对于觉醒的人，知道工具只是充分非必要条件，如果不是靠卖工具为生，耗费于工具的研究和选择的时间不应大于工具所带来的价值，工具调试成功的那一刻，意味着项目正式开始启动，遗憾的是很多人沉迷于此，止步不前，更遗憾的是那些调试不成功的人，耗费了时间精力，放弃了这条路径。

综上，所有能够提升一个人能力属性的都可以称之为工具，工具是为了使用而生，既非收藏，也不是永生，今天已经很少有人用骡马作为交通工具了，而几百年前，则是主要交通工具，与时俱进，保持工具的更新，才会越来越好。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：探索世界的外挂——工具