醒知 第11页

认知偏差与信息不要对称有区别，也有关联。

在那些看不到的地方，改变正在发生，或许有一天，会让所有人大吃一惊。

顺手帮朋友查客户资料，随手排序，居然一眼看出一大堆幺蛾子，好奇心瞬间被吊起，马上验证大脑浮现的假设，去官方查相关政策，无果，也有果，只能往另一个方向去推理了，薅羊毛没问题，羊不吃人，薅虎毛可就不一样了，趁着老虎打盹睡觉，鬼知道老虎是真睡还是假寐诱敌，万一惊起，那可是会被一口吃的连渣都不剩了。

此事值得相关人士进入观察范围，万一有风吹草动，早做打算。

刚才查政策没结果，却发现了另外一件事，也算是有成果。农民都开始搞职称了，农民农艺师、农民助理农艺师，搞不好种地都要持证上岗了。还有个村子，因为年轻人外出打工，剩下的老人以土地入股，组织合作社，保底收入+30%盈利分成，既充分发挥了土地潜力，提高了作业效率，又帮扶了弱势群体，真是一举多得。

想起这么多年也没去田地里干活，整个农业的运作模式发生了如此大的变化，而自己的思想和思维还停留在20年前的认知，不由得感叹，哪有什么剧变发生，只是之前的酝酿不为人知而已。

这背后依然是时间的影子，短期的大转变所有人都看眼里，而长期的细微转变却熟视无睹，如同人坐火车，火车转了弯，调了头，依然感觉还是往某个方向运行，还是人在其中，缓慢的转向，人体无法清晰的感知。

想起持有一家上市公司，在当下，面对看不清的未来，满眼幻相，如果不能捕捉关键指标，或者无法拿到第一手的信息，只能是赌运气，双方对弈，一方已经布局，见招拆招，而另一方依靠玄学，依靠气运，从概率来说，结果已经注定。

和招聘又有些相似，一个人招进来，如何观察，如何判断，如何取舍？是走是留？坚守的会迎来一个什么样的结果？也许一个个惊喜，也许是一个个“惊奇”。

不管持股还是持人，其背后都需要具备清晰的不断进化的逻辑框架进行判断，所以说，同一个局面，同一个事件，对有些人，未战先胜，对另一些人，未战已败。

这些结果，便是认知偏差与信息不对称的共同作用下的产物。

长周期下的世界，还真是具备公平性，只是需要关注人的生命周期和这带来公平的长周期哪个更长。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：你所谓的运气，只是别人眼中的局而已

时间你手腕上那块表？还是桌上的台历？又或者是太阳的东升西落，还是一个个春夏秋冬的循环？

时间是那日渐老去的容颜？还是那渐渐冒出的白发？又或者是那个称为阅历的内容？

关于时间，还有各种各样的说法，比如：时间会证明一起，把一切交给时间，做时间的朋友，和时间赛跑。

今天有幸经历了两场对话，一位是金融从业十五年的朋友，谈到了四大理财业务，银行、信托、保险、券商，全国分别有多少家，金额规模是多少，从业人员是多少，网点有多少，一年下来关掉的网点又是多少个，这些数字放到一起，加入时间这个节点，看到其增加或减少的趋势及变化的速度，再结合个人的年龄周期，最终做出关乎未来发展的决策。联系到现在考察的产品，产品的利润周期和出手的时机。

这一切的背后都明显存在时间的影子，隐约透出时间的强大影响力，在错误的时机出手，便是烈士，适合的时机出手，就是英雄。

第二位是已过花甲之年的商界前辈，去到一个老企业即将撤销的展馆，看着一个个充满年代感的展品，或瑕疵，或精致，甚至地上铺的瓷砖都超过了我的年纪，那一瞬间，很想融入这方空间，穿过去看时代更迭的影子。又提到计划体制下，各类商业产品的调拨，越战的后方参与，种种细节，一件件那个年代特色的事情，背后又是时间若隐若现。

短短7个小时里，感受两个不同年龄段人生的经历，努力去捕捉时间的痕迹，彷佛此刻，时间在浓缩，流速在变慢，扔掉手机，尝试理解，这看似能抓住的时间，只不过是指针的运动。

顺时间，有莫大的动力，逆时间，则是无情的碾压。

世界就是一场场短时间周期的勾兑，而长时间周期则会削掉凸起，填平洼地，直到再次出现勾兑的两极，周而复始。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：时间是什么？

治生之道，莫尚乎勤。故邵子云：“一日之计在于晨，一年之计在于春，一生之计在于勤。”——无名氏

勤，这样一个传统美德的词，不知道从什么时候开始，频繁和“低水平、伪、低质量”一起出现，看看许多10W+的爆款网文标题，“你只是用低水平的勤奋掩盖你的无能”、“低水平勤奋,往往只是感动了自己”、“用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”等等，这就造成了一个二元对立，勤奋重要还是方向赛道重要？

强烈的冲突可以吸引读者关注，这样来取标题无可厚非，但是读者如果不加辨别，就容易掉进二选一的坑而不自知，于是全面开始找赛道，找风口，彷佛勤奋是很丢人的事情，是在低水平的无奈之举。

真的是这样吗？

对于一个刚刚拿到驾照开车上路的人，正常路况下，时速一般在30-50之间，不论开最高时速120的车，还是最高时速200的车，没什么分别，此时更需要练习的是车感，是驾驭汽车的能力，驾驶这个事情是个熟练活，跑多了形成肌肉记忆，很多操作就变成了下意识动作，人车合一，时速自然就上去了。这种情况下明眼人都知道，绝对不是不停的换车，而是要多加练习，多跑，这背后就是勤奋，熟能生巧。

再看财务的学习，财务的底层是规则，按照规则记录各种经济活动，如何才能熟练对各种科目进行归类呢？答案还是多练习，多进行实际操作，这背后依然是勤奋，天道酬勤，勤能补拙。

一个销售冠军的成长过程中，一定是曾经接触了大量的客户，处理过形形色色的问题，进行过各种场景下的沟通跟进促单，最后形成自己的套路打法，依然离不开一个勤字。

再来看另一个很重要的东西，规则，明面上的叫规则，私下不成文的叫做潜规则，什么人对各类规则烂熟于心呢？熟悉酒桌规则的一定是出自天天在酒场泡的人，熟悉潜规则的人一定出自天天找人办事的群体，只有对规则有着超乎寻常的熟悉和理解，才能与规则共生互利。

还有个行业，盗贼，那都是溜门撬锁的高手，高手是怎样炼成的能？大量的刻意练习，他们有着充足的动力，前有利益引导，后有被抓风险，那绝对是拼了命的勤奋，最终眨眼间开一把锁。这个很容易更换赛道，先备案，在主人允许下开就没风险了。

遗憾的是，很多人过分强调和关注了风口、赛道、水平、战略，却忽视了选定之后的勤奋，相当于一个枪法不准的人，寄希望于更换不同射程的猎枪来提高收获，非常的幼稚和可笑。

如同传统文化中的阴阳，万物负阴而抱阳，孤阴不生,孤阳不长，每一个都是不可或缺的。

大量思维模型的最后都是循环和迭代，是实践和运用。成功的背后是高专业度，是熟练，而通往熟练的道路只有勤奋。

天道酬勤，勤能补拙。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：这个千百年的美德，如今都不当回事了。

本质 = 模型 * 动力机制

模型是什么？

模型是剥离无用的细枝末节后的一张抽象图，把想法用图形的方式简明扼要的表现出来。比如系统循环图。

动力机制是什么？

模型随时间流逝产生的运动及结果。如果不考虑模型，只改变现象就会导致事态进一步恶化，由于时间轴上的位置不同，人们对于未来将会发生的事情不那么重视。

仅仅动脑很难使思考深入，必须动手进行可视化表达，通过图像表现隐藏在现象背后的模型，这个过程中必须包含应考虑的要素和因果关系，必须一张图来展示。可以用通过箭头来表示正循环和负循环。

深度思考的4个步骤，建立模型  →  解读动力机制  →  寻找改变模型的对策  →  行动，从实践中获取反馈。

一、建立问题模型（用一张图将思维可视化，展示问题的构成要素及相互关系）

1、5个要素 “输入源”“输出点”“竞争关系”“合作关系”“影响者”

2、考虑层次

3、注重因果关系，放弃相关关系

二、动力机制（观察并思考思维模型在长期循环过程中产生的变化以及结果）

探究要点：分开研究存量和流量、对事物进行非线性解读、探究作用和反作用、从各要素视角进行深层思考

解读方法：探究拐点、研究相变、锁定本源动力

验证：探索因果尽头、能否编成故事

三、改变固有模型（寻找改变模型的支点）

寻找对策的要点：正确理解前提条件、原因不一定接近结果、思考范围扩展到受影响的方方面面、提升视角、想清楚如何思考

四、从实践中进行完善（将思考的结果付诸实践，根据现实的反馈进一步完善思考）

反复进行步骤1-3。

C

提升深度思考能力的6个日常训练方法：

1、从报纸杂志的报道标题开始联想

2、增加“思考的雏形”

3、思维可视化（白板是个好工具）

4、自己观点与他人观点进行碰撞

5、磨练历史观

6、解决无解的问题

看完这个过程，也就明白，每一次的提升都是误打误撞契合了某个要素要点，进而有了一点收获，但寄希望于灵光一闪的运气，是远远不够的，希望能够形成一种思考的习惯，与各项知识产生关联，遇到合适的场景自然浮现，变成下意识动作。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：做好这几步，轻松实现深度思考

一、什么不是深度思考？

认真思考，花时间思考，这些与深度思考毫无关联。如果把思考改成工作，什么不是深度工作？认真工作，表明了你的态度，但未必有深度，职场小白的认真大概率是没有深度的。花时间工作，有的人从早忙到晚，甚至天天加班 ，和深度有关系吗？真没有，因为可能是低效率，抓不住重点，在堆砌时间，曾经有人天天加班，在休假之后，公司把他手头的事情安排给了另一个同事，结果人家在保证自己本职工作同时把他的活也干完了，依然准时下班。

所以，认真 ≠  深度，花时间 ≠ 深度。在后面加上工作可以成立，加上思考或者学习，这个不等式同样成立。

二、阻碍深度思考的9个思维式

很多聪明人总会做蠢事，究其原因是，被思维定式束缚而无意中放弃了深度思考，所以只能得出逻辑不通的答案，自然无法取得好成绩。

1、因果倒置：”产品销售不佳“  → “必须想办法卖掉”   销售不好的原因可能是市场成熟，也可能是面临淘汰，也许是销售搞鬼，也许是产品设计缺陷，也许是定价过高等等

2、满足于普通解：“长胖了” → “少吃食物”  “做运动”，看起来很对，实际中往往三分钟热度，没有具体行动，无法长久坚持。

3、依赖框架：框架是辅助思考的工具，并非导出答案的自动机器

4、范围适应：逻辑思考建立在传言之上，如“A公司总招不到优秀员工” → “因为A公司是中小企业”，再比如罗胖名言：“2020年做外贸太容易了，好到不像话！” → “在阿里巴巴国际站做外贸”

5、思考止于关键词：要提升“差异化”“竞争优势”“顾客满意度”，追追关键词，容易陷入似乎懂却实际什么都不太懂的陷阱。比起关键词本身，有意义的是，为了找到关键词而进行探索的时间、付出的努力以及思考的过程。

6、执着于初步假设：假设是随着新的信息即发现而不断进化的，一旦执着于这个思维定式，就会封闭进化的道路。

7、忘记思考的初衷：太热衷于分析，陷入为分析而分析的误区。信息收集和整理过程中，把收集和整理当作目的，忘记了为什么这么做，停留在事物的表面。再比如，为决策付出的成本超过了决策带来的价值。我们组织了5个日薪200元的团队成员用了1天时间讨论一个300元的项目。

8、偏重过程：用大脑明确要思考的内容，绝不仅仅是熟悉程序，机械操作。比如领导问你，“上次谈的新市场开发的事情怎么样了？“回答，”下周进行一次访谈，到那时候在进行更详细的方案说明。“

9、失去独立思维：懒于自己思考，更多依赖他人的想法。

稍微留意下，这种一唱一和说相声般的对话简直太多太多了，失去独立思维，变成人云亦云的墙头草。

思考方法终究是工具，我们应该使用工具，而非被工具使用。

            未完，待续

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：你所谓的深度思考是不是掩耳盗铃呢？

总有人说，当年如果干嘛干嘛就好了，就不至于现在如何如何了。

这话在各个行业百试百灵，总有人发出有类似感慨，曾经我也这样过，如今真的淡定了，理解了，悟到了。

当你的状态（包括阅历、能力、资源、认知）不足以撬动某个事情或者影响某个人的时候，你的努力很难有结果，也很难真正有深度的理解曾经遇到过的经典，通俗讲，当你还是睁眼瞎的时候，珍珠放于眼前都会忽略，反而去捡了一堆石子沾沾自喜。

这两天重新听了单教授今年的两次课程，刚上线的时候收看有一些收获，但如今，了解一点点财务的概念再回看，发现增加了许多的理解，有些原来忽略的内容也关注到了。

日更至今，一直感觉表达不够，重新翻出硬盘的写作课来看，也增加了很多理解，后面逐渐进行尝试和转化到实践中，更惊喜的发现，里面的一些模型和框架可以迁移，知识点开始建立关联，引发了一些新的想法和收获。

忽然发现，信息过载太可怕了。所有人都想要干货，要高价值高含金量的课程和书籍，殊不知，所谓的高是相对，适合才是最好，如同企业招聘，总想找到优秀的人才，但是是否考虑过自身凭借什么吸引优秀的人才？

对初中生和大学生来说，高含金量的课程一定是不同的，这世上哪有放之四海而皆准的东西，我们所追求寻找的又是一个不存在，曾经看不懂的书如今看懂了，书还是那本书，但是人的状态变了，才会从不懂到懂。

信息从匮乏到过剩，鱼目混珠，没有一套行之有效的方法只能是靠运气活着，靠运气得来的总会靠实力失去，最终形成与心智匹配的稳定态，周而复始。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：错过并非遗憾，只是那时候的你不配而已

对比-认知的重要工具

没有对比，就没有伤害！由此可见，对比能带来伤害，可见其强大。

人生来就是在不停的对比和被对比，小时候比成绩，长大了比家世，比房子、比车子、比财富等等最终是为了满足内心的炫耀，而比输了的一方则会暗自郁闷。

在商业领域，通俗讲和钱有关的地方，你去购物，会发现你想买的东西旁边一定有个更贵的物件，去大一点的连锁餐厅点菜，你会发现菜单上的价格呈现也是有讲究的，最上面一堆高价的，可能也没多少人点，下面是中档的，最后是低档的，往往中档的销量最好。

有一个市场调查，商店里有两种微波炉：

这种情况下，57%的人买美的，43%的人会买格兰仕。

但再加入一种微波炉

这个时候，美的销量从57%下降到27%，高价格兰仕（799元）销量是13%，而低价格兰仕（599元）销量从43%增长到60%。

微波炉还是那个微波炉，只是因为消费者的参考标准变了。这个在心理学上被称为锚定效应，而锚定的底层便是对比。

投资有句很经典的话，“和趋势做朋友。”趋势是什么呢？是变化的动向，而变化是比较出来的，当下和过去进行对比，是变大还是变小，在经过多次对比之后，趋势线也就清晰了。

分析数据走势时,包括很多宏观经济数据和指标，经常会用到同比和环比，本月和上月对比称为环比，本月和去年的同期月份称为同比，再就是供应链，上半年的和下半年有了哪些变化，对比产生差异，差异就是变化。

在商业竞争中，差异化是一个很重要的要素，也往往是竞争的决定因素，所谓差异，就是自己和同行之间对比得来。

对比更是常常伴随决策一起出现，两相其害取其轻，反复权衡，权衡的是什么？是A计划和B计划所付出的代价和收益。

知足常乐，和过去吃不饱穿不暖比起来，现在的日子和生活已经不错了，所以知足常乐。

人心不足蛇吞象，和未来我所要获得的相比，现在实在是太少太少了，所以要掠夺和抢占更多。

对比就是一种心态，是一项工具，是一种思维，无所谓好坏之分，既可以促进人的奋进，也可以让人安于现状，关键是和什么进行比较。

对比，既是痛苦和欢乐的根源，又是超脱的钥匙，尽在一念之间。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：痛苦、快乐和超脱的底层都是它

昨天，偶然间看到了道长的视频《如何显著提高大脑运算速度？》，不管是文字内容还是画面，都非常的棒，我找不到合适的词来表达，很多超脑的朋友们说特别燃的感觉，甚至在末尾看到了自己的名字，想起曾经的超脑连接社，想起道长初期的规划，曾经实施的内容，再看现在的视频，发现不管是未来要实现的还是路径都已经非常的清晰，能看到在这大概20个月的时间里，这个项目的推进和尝试。

尝试去回想那个时候的自己，和现在的自己进行对照，虽然也有了一些变化，但暴露的问题更多

1、主题，清晰、清晰、再清晰。

塔木德说，没有方向的船去哪里都不会是顺风。

放弃低效的陈列式路径，尝试高效的探索式路径，先确定一个点，然后去发散成一条脉络，最后在脉络上不断延展。不论是了解一个新的领域，还是学习一项技能，都是要有这样一个构建导航地图的过程，才能在后面事半功倍。

当漫无目标的收集或者被推送时候，唯一的后果就是信息过载，除了现实世界出于种种目的的重复，互联网更是十倍放大了信息的这种重复和泛滥，没主题，必定迷失，甚至乐此不疲。

2、基础，夯实、夯实、再夯实。

会计老师说，基础课学不好，到后面就寸步难行，python也是这样的。有人说过，中国汉字大部分你都认识，但是你无法组织起一篇优美的散文，这是不是也是一种创新？创新未必是无中生有，而常常是旧有的内容打碎后，颗粒化和模块化的重新组合。能组合，必定是建立在超级了解的前提下，否则无法驾驭。

3、注意力和资源，专注、专注、再专注。

有了大量的投入，大量的训练，未必能突破，但是没有一定没戏。

根据能量守恒，所投入的时间精力都在沉淀，如果单位时间内进行大量的输入，利用被压缩的能量爆发就有机会轰开思维的桎梏，就如同木柴烧水，一堆柴才能烧开，一根一根的续，可能永远都烧不开这锅水。是需要达到一定的当量才可以。

牧羊少年一书中提到，简单的事情往往最异乎寻常。可不，做事情和烧开水何其相似，简易简单的道理，越浸润，越有内涵，越受启发。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：突破——超脑引发的反思与收获

每当你大脑中闪过一个想法，在这一秒钟，地球上会有至少1000人闪过和你一样的想法。

大部分的人在一段时间过后，会看到想法落地变成现实，对身边的人讲，“这是当时我的想法，我就是没干，我要做了，就没他什么事了”

事实上，就算有时光机可以回到过去，结果依然不会有任何改变，你信不信？

著名教育学家陶行知说，“行是知之始，知是行之成”

吕不韦说，“言之易，行之难。”

人与人之间的差距，不在于思维上，而在行动力。行动决定了你的思维能不能落地，不能落地的思维，只是空中楼阁，就像是在计算机的世界里，只有0和1，要么成，要么不成，做事情也是，要么做成，要么不成，半途而废也是不成。

如同学习，在知识爆炸引发的焦虑下，总会或多或少的报一些班，报了之后，还是老样子，勉强被拖着走完了这个过程，结束之后，还是老样子的工作生活，这就是交了学费没毕业嘛。

比如学习蒸馒头，知道水和面的配比，知道酵母的用法，可以给不会蒸馒头的人讲馒头的做法，甚至讲的头头是道，当真正遇到一个人生存被迫无奈需要自己蒸馒头的时候，面多了加水，水多了加面，最后搞出一堆奇形怪状、酸不溜丢、半生不熟的面疙瘩，有人可能会硬说蒸出馒头成功了，想问一句，你把这馒头去菜市场摆个摊，能卖出去吗？或者说能送出去吗？

如此便是，经过了学，没有习，更没有习得，归根结底是缺乏行动力，缺乏行动，缺乏动手的练习，大多数的动手操作，都有个词叫做熟能生巧，如庖丁解牛，又如卖油翁，无他，唯手熟尔。只看不练终归是假把势，一旦遇到实际操作的场景和机会，马上显了原形。

记不清是哪本书提到的，“72小时法则”，当你决定做一件事情的时候,你必须在72小时之内去做,否则你很可能永远不会再做了。至于为什么是72小时，而不是48或者24或者12呢，也许给留出了思考的时间，避免盲目，确定事情要不要做就相当于汽车的方向，而做事情的技能相当于行驶速度，如果方向错了，行驶速度越快，后果越严重。

忽然发现我的日更也是在想法诞生之后的第50个小时左右开始的，不知不觉到了第53篇，中间历经3次思路的转变和调整，好在坚持了下来。

一个想法，想好就赶紧开始，想法决定行动，行动决定结果，从0到1，烂开始，好结果。

Surely , as I have planned , so it will be , and as I have purposed , so it will stand.

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：从0到1交付成果——行动的力量

迁移——把具象的底层逻辑抽象出来，运用到另一个具象。

一个人一定要培养一种习惯，观察一个行业发展、一个项目运行、一个人做事情的过程，思考其背后的方法和逻辑，然后尝试把这方法和逻辑运用到自己的领域，多次尝试之后，一定会出现神来之笔，取得意外并且巨大的收获。

比如今天，听一个兄弟讲区块链项目，谈到投资人购买机器用于分布式存储，由项目方统一管理和维护，投资人等着拿收益。简单理解就是，把自己的钱投出去，定期拿收益。

联想到前些年很火爆的海景房，你买一个海边的公寓，这栋楼用于酒店，统一进行管理，你只需要定期等着收房租。还是前面的那句话，钱投出去，定期拿收益。

所谓的矿机、公寓都是投资标的，一个可以办理法定的产权证，一个通过合同来确认矿机属于你。标的之间存在回本周期的差异，风险可控性的差异，标的物寿命的差异，这些标的都是你的，但是由运营方帮你打理，你需要支付相关的费用或者收益的分成。

还有商场里面的品牌店铺，你负责投入经费，商场或者授权你自己进行装修，你雇佣的员工由商场统一管理，你的销售商场统一收款，视情况扣点数，底层还是钱投出去，定期拿收益。

以上这些是在投资人的角度看的，那从项目运营方的角度来看，原来的模式大多是自营，自己去海边买一栋楼，开酒店，自己管理，赚取收益，自己买一堆矿机，挖矿赚收益。后期考虑到宣传推广、风险等因素，把自己的标的分拆，出售，先回一部分资金，之后运营过程中再收取运营费或者分利润，看起来自己的收益减少了，实际上风险也对应的转移了，资金的运行效率也更高了。如果原来模式需要1000万可以启动，新的模式只需要200万就能跑起来，相当于加了杠杆，少量的钱撬动了大的项目。

这里面就会有两个分类，第一种是项目方有充足的资金可以自己运营，第二种是项目方尽了最大努力，只能通过这种方式撬动资源。两者还是有非常的区别，一般来说，好东西好机会好项目都愿意分享，除非不得不，盘子太大，一个人搞不定。这是目标对现实的妥协，这种机会往往要优于第一种。

这里就引发一个思考，在我现在的领域，如何运用这种杠杆？

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：迁移之杠杆原理