醒知 第15页

在路上走着，满脑子要处理的事务，打开电脑之后，蹦出一个花边八卦新闻，津津有味的看了半天，怎么也想不起要做什么了。

听完了两天的课程，对照笔记花了很长时间，仔仔细细整理了一套全面完整的思维导图，却想不起收获是什么？

看到别人分享了一个漂亮清晰的图片笔记，花费很多时间去探究用什么软件做出来的？

搜索国外公司联系方式，总是想本地是不是有一个类似中国的百度这样的搜索引擎，会搜的更好？

汇总上述问题，用what why how来看，发现都是在How这个层面的问题，WYH中最本质的是why，初心，为什么要做这个事情，我开电脑的目的是什么？我看别人笔记是为了研究人家用什么软件做的吗？我是为了找某个国家的搜索引擎吗？

如下图

工具是在最底层的How，是手段，工具是为目的服务的，

举个例子，炒股票，用通达信和同花顺或者大智慧做交易的时候有什么区别吗？

选择买入哪一只股票要更重要，通过什么渠道去购买不重要。

知乎里有个提问，作家用什么软件写作？

莫言用了一堆草纸照样拿了诺奖，这关键在于头脑里有思路，工具不过是提高效率，锦上添花罢了。

工具肯定是人在用，是人自身属性的延伸，人是根本。

一流的小提琴大师用二流的琴照样可以演奏出经典，但是二流的大师用一流的琴却不可能。

正确看待工具，明确目标，如若选择成本太高，不如放弃，先开始再说。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：工具真的有那么重要吗？

在企业的应用场景中，不管是我们的采购商客人，还是同行对手，都需要进行充分的了解，以期望在激烈的竞争中抢占先机。

除了前面提到的招聘类网站、裁判文书网，还有一个渠道——中国商标网

通过对商标的搜索，价值体现在以下三点

1、对自己商标的保护性注册

2、判断其他公司是否涉及新的领域

3、可以抢注有竞争力的名字，未来待价而沽。

例1：美团-保护性注册

没有看错，和美团有关的2071个商标，作为互联网巨无霸的存在，商标衍生实在太多太多，全部注册实在是为了防止被别人注册了来打官司。

阿里国际站也是个保护性注册，有些通用名是注册不了的，驳回，重新复审才会通过的。

对于很多不易注册的词，这也是个办法，就是代价有点大。

第二条的逻辑是，某个行业的领先企业很容易找到，如果发现他们不约而同地注册了几个相同的章节的商标，建议重点关注该领域。事关商业秘密，此处不再举例。

第三条逻辑是，如果你发现某流量很大的网站，用户很多的品牌，居然没有注册，或者发现某个热点事件的关键词，恭喜你，机会来了。当然眼疾手快的人也很多，要第一时间去办。

比如最近很火的 “打工人” 112条记录。

再比如，曾经很火的“秋天的第一杯奶茶” 233条记录

经过抽样核对，都没有注册成功，处于审核阶段。

商标注册是一个技术活，虽说有商标法可依，但很多好的名字通用性强的还是需要专业人士的专业建议。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：作为一个打工人，商标搜索你关注过吗？

随着信息和知识的爆炸，面对各类职场和家庭问题的挤压，人们纷纷恨自己掌握的太少，焦虑成了普遍现象，于是各种知识付费读书会开始火爆起来，得到、樊登、喜马拉雅，混沌、蜻蜓、早晚读书，随口就能说出一大串，各路小白大咖玩的不亦乐乎，

玩个一年半载之后，真是几家欢乐几家愁，有的解决了面临的问题，笃信不疑，正向反馈不断强化，有的大呼上当受骗，被割韭菜交智商税，面对如此迥异的结果，不禁要问这背后的原因到底是什么？

经过和众多深度浅度知识付费爱好者交流沟通探讨，逐渐梳理出一条清晰的逻辑脉络。

如果一艘船不知道该驶去哪个港口，那么任何方向吹来的风都不会是顺风。——塔木德

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。——苏轼

就是上面两句话，需要反复浸润，反复咀嚼，直至收获。

一是你要知道自己补哪个短板，解决什么问题，不能看到xx平台促销就去买，买了为了不浪费只好开动，因为人最宝贵的是时间，是拥有充沛精力的时间，不管三七二十一，看便宜一头扎进去，就相当于拉肚子买药，撞上药店正在搞大促销，感冒药买一送二，买了一大把感冒药回家了，心里安慰自己，反正都是药，也能消炎，还这么便宜，不吃过期就浪费了。

二是鱼目混珠，泥沙俱下。这个时代，短视频都讲究上来就摔盘子，放包袱，吸引用户继续看，各类文章的标题越来越惊悚、大胆、出位，虽然是面对自己亟待解决的问题进行读书学习，无奈，你的教材都是盗版书，口水鸡汤文。就好比泡红茶，高温100度水冲泡才有好的口感，非要搞很多80度的水，反复折腾，还埋怨茶叶不好。

第一类问题办法很多，不做探讨，本文只说第二类，你需要读什么书？听什么课？从哪里学？才能提升自己，解决问题。

世界上的事物可以分为变化的和不变的，知识也不例外。

”畅销书“，这个词起源于美国。特点是符合当时人的阅读口味，在一个时代时间段非常受欢迎，销进比与销售频率极高，销售时间非常集中，销量也非常大，但是畅销书不一定就是好书，只有实际价值经得起时间的考验的才成为名著。

所以找到那些经历过岁月洗礼依然有效的知识，书籍是知识的载体，所以寻找你所关注领域的大师著作，专注进行阅读和实践就尤为重要了。

那如何发现这些大师呢？

答案自然是搜索，设定关键词，辅之搜索技巧即可，详细操作可以参考之前的文章。

以下几个思路可以借鉴：

1、牛人传记提到曾经受到启发和开悟的书

2、各类大咖推荐的书，记得排除互相吹捧因素

3、几十年前的著作，今天依然长盛不衰的

4、有些谦虚的作者会在书的末尾列出参考书目。

5、以上所有内容放到一起进行统计，按照出现频次排序。

最重要的，这是归纳法，可以找出反例，会被推翻。信则有，不信则无。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：你要读什么书才能解决问题？

“对于想从事外贸业务员工作的小白，大佬们有什么建议和想法吗？”

“开了一个泳衣工厂，专做欧美外贸。怎么可以接一些订单?”

“做外贸除了阿里巴巴国际站，还有什么途径？”

以上是今天我在知乎看到并且回复的三个问题，结合自己的从业经历，对外贸职业生涯的认知，对产品的国际市场开发诚恳的进行了回复，回复之后，开始跳出来看这个事情。

如果我是题主，不通过知乎这种互动问答网站，如果通过搜索引擎来解决这个问题？

这三个都是复杂问题，不是非黑即白的选择题，也没有什么标准答案，怎么回复都解释的通，但需要实践去检验就会知道是否行得通，属于典型的知识分子可以随意作答，题主要自己实践的知识。

首先看问题，以问题一为例，其背后是隐含假设，大佬的建议可以让外贸小白越做越好，可以理解为，如何称为外贸高手，或者外贸高手都是如何工作的？

大胆假设，小心求证

假设很多职场的人会在求职简历说明自己的的工作内容，那就从招聘网搜从事外贸工作的人的简历，整理汇总简历中所提到的平台名字，市场拓展思路，工作描述，等等，关键词设定为“外贸总监”“外贸”“阿里巴巴国际站” + 泳衣 ，能搜出很多。

此外，作为泳衣的工厂，可以搜索同行公司名字，看在该公司工作过的人的工作内容，是否提到了开发渠道和途径。

归  纳

果然，在简历中找到了很多信息之后，归纳要出场了，归纳大家都是怎么做的，出现频率比较高的平台，

(上面的截图仅仅是举例说明用，个别信息不代表什么，也说明不了什么，用于决策必须有一定数量的样本统计，才能提高确定性)

归纳法也可以用于问题3，整理十家友商英文名字，谷歌去搜索他们在哪些平台出现，根据各方数据评估我方投资该平台的风险和收益。

演绎推理

买泳衣两个渠道，要么线上购买，要么线下购买，

线上：欧美线上购物平台有哪些？那个平台销售量好？

线下：商场、游泳池老板的小店，这二者可以从大批发商进货，也可以线上购买一批，进行线下销售。所以，整理进口商名单，或者找到游泳池名单，主动进行联系。

对归纳和演绎的补充说明

归纳法是常见的，基础的，以事实和经验为依据，以个案推出共性，99%以上的知识都建立在归纳法的基础上。迄今为止常规科学的工具也都是归纳法。

归纳法的谬误：即使所有的前提都正确，结果仍然可能是错误的。所以归纳法“只能证伪不能证明”。

归纳法从具象到抽象，而演绎法是从抽象再到抽象，可以从已知知识推出来未知知识。人类1%的知识来自演绎法，但这可能是最重要的1%。

哲科思维重要的特征是“假设与检验”，所有的大科学家都是用演绎法。演绎法好处是可迁移性，一旦在逻辑上导出了一个共同的抽象概念，与此相关的所有具象问题，立即全部化解。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：三个复杂外贸问题中的归纳、演绎和假设

双十一前夜，万众瞩目，全网欢腾，淘宝、天猫、京东、当当、唯品会，各路电商平台上卖家们磨刀霍霍，带着或真或假的超低价粉墨登场，虚位以待手机电脑前面的剁手党们。

此刻淘宝代运营们严正以待，纷纷喊着“不服敞开干”进行誓师大会，作为不喜欢堵车宁愿早走或者绕路的我，忍受不了双11爆仓的物流，需要的东西都会提前买好，快捷愉悦的收货。

大家不禁要问，双11那么大的优惠力度，怎么可以错过？

是啊，怎么可以错过呢？谁说一定会错过呢？

下面以淘宝京东为例说说如何利用双11赚点钱？

1、淘宝，没有“价格保护”这个菜单，但是身为消费者，你一定要珍惜买买买之前的权利，只是一句话绑定一个承诺就好。

悄悄说一下：为了防止卖家不答应，可以先提一个要求，要优惠，对方80%会给，不论给不给优惠，后面一定一定必须要提一下，价格能保到双12吧，可以的话立马付款。这个要求99%的卖家都答应。

然后愉悦的付款，收货，体验，等双11来临，原样装进购物车，领券下单，看一下实际需要支付金额，截图找客服小姐姐返还差价就好了。

2、京东这方面就比较智能，系统自带该功能，登陆后，“退还/售后”进入后“申请售后”–“价格保护”，进行申请即可，通过就退差价，人家没降价自然也不会退。

不管在哪个电商平台，双11客服忙的要死，回复不及时或者没时间回复是很正常的，不如早买早受益，淡定谈好保价双12，双11、双12分别来看看，做一个智慧的买买买，也是一个不错的选择哦。

双11再送个福利，点击页面右上角”搜遍全网”,或者扫描下方二维码关注本公众号

回复“名录”，即可获得126届广交会10万家采购商名单及联系方式

（126届是疫情前最后一届，价值不一般呢）

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：双11电商狂欢节，这样赚钱你会吗？

凡事都有偶然的凑巧，结果却又如宿命的必然——沈从文 《边城》

近期有人问，听了别人的分享，羡慕人家有如此多的想法和招数去完成工作，为什么自己就想不到呢？

面对一个问题一份工作一个项目的时候，脑袋空空，没有一丝一毫的灵光，只能在旧有的模式里机械的重复，心里也明白继续下去，成效不会有多大，但没有好的解决办法，只得不断的重复。

这与搜索何其相似，每天不同的对象，同样的过程，意义何在？如何破局？

搜索每次都有些变化，又有些相似和重复，联想到世界上还有更多不变的重复，如果把这不变的重复意义追问明白，相似的重复的意义也就不在话下了。

每天的打扫，同样的扫一遍，拖一遍，排了值日，每天不同的人轮流交替，日复一日，年复一年，打扫的意义是什么呢？

又想起每天，一定有那么一段路，无数次的走过，闭着眼都知道，也许是办公室到卫生间的路，又或许是家到菜市场的路，也许是从公司到停车场或是公交站的那段路，或悠闲，或匆忙，走来走去意义又是什么呢？

还有宗教里面的早课和晚课，相同的内容，甚至几百年不变，师父们依旧庄严认真，这意义又是什么？

更甚至，呼吸，呼吸的意义是什么？

古时有一得道高僧，谈及悟道的前后变化，砍柴，挑水，做饭，所做之事并无二样，但是心境却完全不一样了，之前是砍柴时惦记着挑水，挑水时惦记着做饭；之后砍柴是砍柴，挑水即挑水，做饭即是做饭，内心清净自在，无有分别。

窃以为，这些日复一日是输入，意义在于势能累积，经过时间的作用，可以形成力量。

       力 = 数量 × 投入程度 / 时间

力可以转化为熟练度，可以累积势能实现质变的突破，也可以衰竭寂灭近乎于0

不禁想起上学的时候先生说，书读百遍，其义自见。

生命中的每个瞬间都是回不去的曾经，打扫的时候，走路的时候，工作的时候，甚至吃东西喝水的时候，都是当下，都是时间在流动。

身是菩提树，心如明镜台，

时时勤拂拭，勿使惹尘埃。

行亦禅、坐亦禅、语默动静体安然

每一次呼吸，每一次清扫，每一次搜索，每一次重复，都是蓄能，这能量是正还是负只有自己清楚。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：重复搜索引起的一些关于意义的思考

万物皆武器，一切皆可用！

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。

一把水果刀，可以用来切水果，切菜做饭，也可以用来裁纸，截断胶带，也可以用于粗浅的切削刻，既可以威胁别人，还可以正当防卫，更能够用刀尖去拧一拧螺丝，或者拧开某些不好用的锁。

林林总总的用途背后就是一个词，场景，在特定场景下，需要解决什么问题，抓过来就用，现有需求，后找工具，也许切菜做饭，水果刀不如菜刀好用，拧螺丝，必定没有螺丝刀趁手，但是第一选择没有出现或者匮乏的时候，拿过来顶一顶也是可以解决大部分问题的。

有形物体尚且如此，无形的知识更是如此，招聘网站除了招聘面试找工作，还能够分析市场，寻找开发思路，今天就分享中国裁判文书网的妙用。

法律也许不能做到完全公正，法律也许不能探知全部的真相，但是他却是目前人类所能想到的最接近真相的工具。

裁判文书源自法院，是法院处理各种诉讼、各种矛盾争端的判决结果，其借鉴意义的重要性不言而喻。

各类显性功能相信都能想到，今天就剑走偏锋，探讨解锁一些隐性功能。

首先可以收获经验

你遇到的问题都是别人曾经历过的，绝不是新问题。

如果该假设成立，那搜索才有意义，不信，去裁判文书网，过亿份文书了，搜你的友商，或许你正在头疼的一个纠纷一个索赔，他们早在几年前就遇到了，以至于对薄公堂，形成了判决，大多文书会有一个过程的描述，你就可以知道，当年处于你这样一个位置的他们，做了哪些工作，踩了哪些坑，又在哪些方面处理的很漂亮。

这些宝贵的经验，我相信除了自己摸索，没有人会告诉你，而摸索过程中的犯错代价便是学费，有些代价太大，多年无法翻身。

其次，这里还能找客户，相信吗？

从法官判案来说，首选是调解，和为贵，调解不成才会宣判。所以我们依然是搜索友商，看看哪些买卖合同纠纷的另一方，你觉得对薄公堂调解不成之后，再度牵手合作的几率很大吗？不信可以问问身边的朋友们，当与客户出现纠纷之时，首先是不是自行协商，协商不成才去法院起诉，国人大多要脸好面子，你把那些欠款的客户们纷纷起诉，传出去之后对生意一定有影响，其力度大小和你的可替代性相关。

如此一来，我们通过对友商们的搜索，汇总整理出另一方信息，辅之其他信息，筛选出一批潜在客户可以开发和跟进。

再次，这里可以发现商业机会

这个比前面要有难度，针对项目关键字的搜索，其实很多项目都是极好的，资金链断裂，政策的变化，人才的流失导致难以为继，但遇到合适的土壤或许就复活。

最后，还可以防范骗局

能够清晰的搜到，某些特定地域，某些特定时间，某一类判决增加，如果刚好有人给你推荐类似项目，或许是漏网之鱼换个地方换个时间重新兴风作浪。

一样米养百样人，一样的信息，不同的人就有不同的解读，看出不同的内容。

愿各位知法、懂法、守法、用法，善用公开信息，增加收益，防范风险。

法律既不保护强者，也不保护弱者，只保护懂法的人。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：这个网站居然可以找到友商失去的客户，还能收获经验？

你遇到的问题都是别人曾经历过的，绝不是新问题。

如果以上假设成立，那么剩下的事可以交给搜索。

举个例子，我们介入一个新的行业，新的产品，希望能够快速找到潜在用户，实现盈利和销售额增长，但是在周边密切接触的朋友圈找不到业内人士。

分析问题

新的行业，新的产品，对我来说是新的，但对某些人来说是轻车熟路，烂熟于心。我们需要快速破新，建立基础认知。

如果搜索“刚接触xx产品去哪里找用户”，出来的答案会如何？可能有效，可能是掺杂了私货的信息。毕竟，没有三分利，谁起早五更。

再者说，人们往往用嘴说话，用钱投票。毕竟说话可以不负责任，用钱或者时间投票也是一种代价。

解决问题

我们换个思路，该行业产品的知名公司有哪些？这个是很容易搜到的，简单到不需要任何技巧。公司有了之后，就是曾经经历的人，能想到了吧，招聘网站，大量的人的工作履历，而且高手对自己的过去取得的成就、从事的工作内容都写的很详细。

重点关注

简历的多少，可以判断不同公司乃至行业的人员流动率高低

哪个时间段简历多？比如在2019年初，大量p2p公司从业人员出来求职，说明行业遇到了问题。

从业经历长的简历，他的工作内容重心是什么？通过什么样的开拓渠道和资源投入，取得了什么样的成绩？以及其它你所关注的要点。

搜索关键字就清晰了，公司名及关注要点。

如果同城，甚至可以约来聊一聊，相信一个离开这个行业的人，会说出很多你在兴奋中所忽视的事情和要素。毕竟一个亲身经历的人讲的内容含金量远远高于一群纸上谈兵的嘴炮。

重要认知

关注行为数据，谨慎对待意向数据。

索维尔说，知识分子跟工程师、金融家最大的区别在于，工程师和金融家的工作必须接受实践的检验并需对失败付出代价，比如工程师所建造的桥梁倒塌，或金融家投资失败破产，这些都意味着其事业被摧毁，但知识分子不会面临这样的情况。这使错误知识很难被淘汰。

比如股市的黑嘴，靠发表言论获得收入，预测对错不重要，而投资家是真金白银下注，预测失败，血本无归。

万物皆武器，一切皆可用！

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：原来招聘网站还能这么用？搜索心法之归纳法应用举例

世界唯一不变的就是变化。

很多人会很奇怪，同样的搜索条件，之前搜到的信息，过后再找就没有了。换了台电脑，搜出来的结果就变了。

网络上的信息也总是千变万化，不管百度还是谷歌，都有人做各种优化，想方设法把自己的网址排名提到前面。还有的网站改版，上线和下线，还有的定期清理缓存，这一切造成了搜索结果的变化。

每次的搜索，偶然性都是存在的，有些重要的高价值的文件或者内容，要及时地保存，防止后面找不到。

但很多联系方式类信息，却出现在多个网站，不论结果如何变化，总有可以搜到的。不论信息的发布者是何种目的动机，发布之后总有痕迹，总会被爬虫抓到，总有转载转发，辅之合适的搜索渠道和关键字信息，搜到是必然的。这一条是要坚信，只要互联网有的信息，我一定能搜到，搜不到是我的关键词有些问题，需要调整，搜不到是我的搜索引擎有些差异，可以科学上网试试。

世界就在那里，不以你的喜欢而运行，也不以你的讨厌而不运行。他只是按他自己的规律在运行。好比你喜欢黑夜，讨厌白天。太阳依然每天升起，每天落下，与你无关。其背后只是地球的自转和公转。

你对搜索结果的期望值关注程度和在乎程度，是会形成不断自我强化的正反馈，每次都千方百计搜索成功，那多次反馈最终成为一种力量。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：搜索过程中的偶然性、必然性和合理性

做事情，先做计划，而后执行，可以少走弯路。

虽说条条大路通罗马，可路也有好走和不好走，远近曲折顺利之分。

昨日，一朋友希望找到自己当年的老师，交流沟通一些事情，苦于失去联系多年，希望能够找到老师的联系方式。

过  程

关键词变化如下：

老师的名字比较常见，重名率也不低，想当然的认为，大学的官网有信息概率大，容易锁定目标。

出于对百度的不信任，直接选择bing，以下为搜索顺序：

“老师名字 site:大学网址”  

“老师名字 电话 site:大学网址”

“老师名字 手机 site:大学网址”

“老师名字 filetype:xls site:大学网址” —此项出来很多有价值的文件

“通讯录 filetype:xls site:大学网址”

“老师名字 学校名字 副教授”

“老师名字  学校名字 filetype:xls”

“老师名字  会计师  filetype:xls”

“老师名字  会计师  手机 filetype:xls”

“+老师名字 +会计师 +手机号码”

“老师名字 site:其做兼职讲师的单位网址”

“老师名字 独立董事 电话”

在上述的过程中，搜索到了很多有价值的文件。

1、老师本学期的上课计划，知道了固定的上课时间和教室，可以去学校当面找人

2、搜到了学校所有学院的毕业生人数及辅导老师联系方式，有该老师任职的会计系，可以通过电话询问，不确定能否要到电话

忙活了其他事情，临下班一点时间，更换科学上网，全球最大搜索引擎看看全美娱乐大片进展。顺手搜索一下老师。

“老师名字 学校名字”

“老师名字 学校名字 手机”–此时手机号没出来，出来了老师的履历，内有一个邮箱。看起来和老师名字没什么关系，怀疑是学校公共邮箱

“邮箱“–马上，满屏都是手机号码和固定电话号码，支付宝验证手机号码，准确无误。

不到一分钟，真的不到一分钟，搞定了。

转而用百度尝试下，搜索 ”邮箱“，也能出来手机号码。

误  区

1、对重名的顾虑直接使用site:学校网址

2、想当然的认为，学校网站多半会有通讯录，结果里面真没有。

3、对关键词组合过于关注，忽视了电话手机邮箱通常是同时出现的。

收  获

1、搜索由大到小，关键词逐渐增加，对于搜索到的信息，要补充进线索信息，进行再搜索。

2、单一网站的多次变化和全网搜索要适时转换。

3、不同搜索引擎，是有差异，要适时变换。

搜索，无他，唯手熟耳。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：复盘：寻而不得OR一分钟搞定，全靠它了