见贤思齐焉
见不贤而内自省也

有了它,做事就不会跑偏

不忘初心,方得始终。

初心就是最开始的想法,想做什么,想实现什么?

但是,对于未知的不确定性,人天然就有恐惧,就不想去触碰,总喜欢做一些外围的事情进行自我安慰。

以销售为例,来说说倒推法

销售的Why是什么?为什么要做销售?

有人享受挑战成功的乐趣,有人是为了赚钱,不管哪一种,都是需要成交,只有成交才能够赚到钱,才能有挑战成功的乐趣。

那距离成交最近的是什么?签合同付款,再往前推就是,和意向客户就痛点、需求、方案进行深度沟通,然后进行要求成交,如果这部分的工作一个月没几次,那么成交机会一定是少得可怜。

深度沟通的前面又是什么?对你或你的产品感兴趣的意向客户,那这些客户又是怎么来的呢?

这里有两个分类,一是你对客户名单进行主动联系,筛选出来;二是客户主动找上门,可能是熟人朋友老客户转介绍来的,也可能是看到你发过的广告找来的。

这样,为了达成更高的销售目标,我们要在客户名单下功夫,搜集的客户资料尽可能准确,数量尽可能多

我们还要在广告宣传下功夫,多发布,勤发布,潜在客户很容易能看到你的信息,要有高质量的内容,宣传文案有充分的表现力和吸引力,我们还要在老客户下功夫,完善的服务带来良好的满意度,同时要求进行转介绍,还要注意打造自己的标签,熟人朋友都知道你是做什么的,他们相当于你的雷达,一旦发现属于你的销售机会出现,能第一时间通知到你。

这样,我们就会获得足够多的潜在客户,但是,切忌大量的时间都消耗在这个环节,而忽视了自己对痛点、需求和方案的认知水平提升,忽视了自己沟通表达能力的提升,临门一脚掉了链子,前面功夫做得再多,铺垫的再好也没办法把优势转化为结果。

再以阅读为例,先明确阅读的Why是什么?为了开拓知识面?还是为了解决一个How的问题,不同的结果就需要不同的过程。

如果是为了解决问题,那最终一定是书本知识和实践操作的融合,也就是纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

这样就需要我们把书本的内容原理进行提炼,提炼之后尝试和实际结合,绝对不是发个朋友圈,声称一年读了52本书,这里更应该关注阅读过程有多少思考,提炼出什么?如何运用,如何进行尝试,做才会有结果,就算不成,也是试错,证明此路不通,当把所有不通的路都试出来了,剩下的就是通路。

从结果出发,进行层层倒退,梳理出重点环节,找到真正的做事抓手,根据远近合理分配资源,就不会掉入“假装在努力”这个大坑。

原文始发于微信公众号(醒知行悟):有了它,做事就不会跑偏

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