醒知行悟不忘初心，方得始终。
初心就是最开始的想法，想做什么，想实现什么？
但是，对于未知的不确定性，人天然就有恐惧，就不想去触碰，总喜欢做一些外围的事情进行自我安慰。
以销售为例，来说说倒推法。
销售的Why是什么？为什么要做销售？
有人享受挑战成功的乐趣，有人是为了赚钱，不管哪一种，都是需要成交，只有成交才能够赚到钱，才能有挑战成功的乐趣。
那距离成交最近的是什么？签合同付款，再往前推就是，和意向客户就痛点、需求、方案进行深度沟通，然后进行要求成交，如果这部分的工作一个月没几次，那么成交机会一定是少得可怜。
深度沟通的前面又是什么？对你或你的产品感兴趣的意向客户，那这些客户又是怎么来的呢？
这里有两个分类，一是你对客户名单进行主动联系，筛选出来；二是客户主动找上门，可能是熟人朋友老客户转介绍来的，也可能是看到你发过的广告找来的。
这样，为了达成更高的销售目标，我们要在客户名单下功夫，搜集的客户资料尽可能准确，数量尽可能多
我们还要在广告宣传下功夫，多发布，勤发布，潜在客户很容易能看到你的信息，要有高质量的内容，宣传文案有充分的表现力和吸引力，我们还要在老客户下功夫，完善的服务带来良好的满意度，同时要求进行转介绍，还要注意打造自己的标签，熟人朋友都知道你是做什么的，他们相当于你的雷达，一旦发现属于你的销售机会出现，能第一时间通知到你。
这样，我们就会获得足够多的潜在客户，但是，切忌大量的时间都消耗在这个环节，而忽视了自己对痛点、需求和方案的认知水平提升，忽视了自己沟通表达能力的提升，临门一脚掉了链子，前面功夫做得再多，铺垫的再好也没办法把优势转化为结果。
再以阅读为例，先明确阅读的Why是什么？为了开拓知识面？还是为了解决一个How的问题，不同的结果就需要不同的过程。
如果是为了解决问题，那最终一定是书本知识和实践操作的融合，也就是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
这样就需要我们把书本的内容原理进行提炼，提炼之后尝试和实际结合，绝对不是发个朋友圈，声称一年读了52本书，这里更应该关注阅读过程有多少思考，提炼出什么？如何运用，如何进行尝试，做才会有结果，就算不成，也是试错，证明此路不通，当把所有不通的路都试出来了，剩下的就是通路。
从结果出发，进行层层倒退，梳理出重点环节，找到真正的做事抓手，根据远近合理分配资源，就不会掉入“假装在努力”这个大坑。
原文始发于微信公众号（醒知行悟）：有了它，做事就不会跑偏
