醒知行悟“营销的本质是人”，昨天见了一位同在混沌的大姐，学过很多管理和营销的课程，提到的这话，让我印象深刻。
“”我”是一切的根源，要想改变一切，首先要改变自己。”这话大概是在15年前听过的，记不清出处了，那个时候，成功学大师们还在神坛，教练技术和NLP开始兴起，彼时年轻，感觉是一句浓浓的鸡汤文，但是随年龄的增长，时至今日，对这话的理解增加了很多内容。
“机会要给那些善于抓住机会并能将其转化成效益的人”，这话是45年前管理大师德鲁克说的。
随着知识工作者的时代到来，主要的生产要素从机器变成了人，而人是具有非常强的不确定性。不确定性就意味着，可能会有惊喜，也可能是惊吓。所以作为探究人脑或心智工作机制的前沿性尖端学科——认知科学也越来越受到人们的重视。
下面简单说说对人的理解。
为什么要对人进行研究？因为我们作为人，要对这个世界进行探索，研究出来一些规律可以让探索更高效率或者触碰打开一些盲区，还因为，人是这个世界的主体，在商业中，能够影响人的购买决策行为，就可以获取金钱。还因为大部分的时候，人是团队协作的，而管理就是识人心、懂人性的学问，要想实现组织的目的，就要发挥出所有人的潜力。还因为，人变成了一种资源，如何识别出哪些璞玉资源，买入并持有，可以获得较高的收益。
研究是为了执行。认清自我，可以更好地扬长避短，认清他人，可以更好地协作。
如何对人提升？主要有两个层面，心法和技法，心法更多是胆识、勇气等底层的根基性特质，技法则是套路和技能方面的特质。
心若在，梦就在！一个人，有一颗希望变得更好的心，便会想尽千方百计，付出千辛万苦，能够认识到前文所涉及到的认知，明细各类底层规律，并能很好的解释各种现象，会更加合理的规划，心法是人生的地基，有心气和没心气去做事情，结果是千差万别。这也可以称为道。
技法，是长期从事某件事情总结出的经验，是对众多事项进行标准化的产物，是时间无法突破后的必然产物，技法往往有特定的适用场景，一点发生变化，就要随时调整。这里有很多变化是需要心法的辅助，才能判断。
有道无术，术尚可求，有术无道，止于道。
原文始发于微信公众号（醒知行悟）：见贤思齐，见不贤而内自省
