价值如水流

水往低处流，不需要动力，也不需要能量，在现有环境下，自动自发地流淌，所以说，水往低处流是趋势，如果想让水往高处流，需要水泵，耗时耗电，还容易产生地上湖、堰塞湖，利用一起机会尝试往低处回流。

在商业社会中，价值和水非常相似，总是按照一定的规律在流动，且 毫不费力，如果一定反规律运行，时间都不长久，就会进入规律的状态，这是趋势，是本质，外在表现或许是客情关系，或许是某些因素，外显的都不是决定因素，最多算是一点点相关性，真正价值双方地位转换之后，所有外显的因素统统灰飞烟灭。

所以，客户即不是上帝，也不是孙子，而是流量，遵循一定规律流动的流量，只要你具备稀缺性且被需要的价值，流量就会飞奔而来。什么是稀缺且重要？比如一家公司里，其他人都不会制作ppt，你会，然而你们一年到头的工作都用不到ppt，此时你的能力是稀缺的，但不重要，因为低频甚至不被需要，老板眼中你和别人一样，没什么分别，忽然公司拓展了新业务，不停的进行路演，进行会销等客户活动，迫切需要ppt高手，依然是稀缺能力，但高频被需要，你变成了不可替代的，如此，升职加薪相继而来。

在客户合作中依然如此，如果你能解决别人搞不定的问题，而这个问题又和客户的利润或风险或成本费用息息相关，那你就可以待价而沽，略作宣传，此类需求的客户源源不断的向你流淌而来。

能带来价值的能力核心分别是高频被需要和独一无二，如果高频被需要，以国人的习惯，很快会有山寨出来，逐渐很多人都可以搞，此时就是拼其他方面了，陷入同质化竞争，极易进入恶性竞争，要么离开，要么融合新的独一无二，所以一旦发现自己或公司处于高频需要和独一无二，尽快All In，利用这难得的机遇期，快速抢占用户和市场份额，尽快树立新的壁垒，区隔跟进者，拉大差距。

因为，人在看到机会的时候，哪怕机会是不可能的，哪怕是别人故意营造的，都会跃跃欲试，只有看不到希望的时候才会放弃，然而，大多数情况下，看不到希望，未必是真的没有希望，只是你看不见而已。

竞争归根结底就是视野和眼光之争，在大众未曾关注时，价值尚未发现，如同赌石，低价介入，在价值逐渐显现，大众跟进之时，悄然离去，这个过程中，价值从低估到合理再到高估，最后错杀进入低估，循环往复，如水般不停流淌。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：价值如水流