醒知 第13页

世界在变，一切在变，个人也在变。

就改变而言，分两种被动改变和主动改变，

主动改变多是自己意识到了某些问题，某些差距，或者产生了某些憧憬，进而产生动力去进行改变，是内生性的，而被动改变多是不得已而为之，实际生活工作中，此类改变占比相当之多，所以要探讨如更好的适应被动改变，化被动为主动，让事情的发生有助于自己。

一个有秩序运行的系统中，某项要素的过载或短缺，引发秩序的重构，或者效率的质变性升级，可以称为改变。

比如，每天按部就班的上班下班，突然公司来了一个大任务，一周后交付，此时相比原来的状态，任务过载了，造成了时间短缺，在一定程度内，可以通过连续一个星期的加班去解决掉，多付出时间对冲掉增加的任务，此时接下来一周的秩序重构，你无法悠哉游哉的按点下班，刷抖音玩游戏了，但是假如你付出1个月的时间都无法对冲该任务呢？有两种结果，有的人会一口回绝，无法完成，谁能干找谁去，大不了我走。还有的人此时已经开始主动思考，如何才能在规定时间完成任务？

1、完成任务做哪些准备？

2、哪个环节可以优化和提高效率？

3、请外援，找谁或者什么机构可以帮助到我

随着问题的涌现，信息的收集开始运行，不断判断，优化，重新收集，最终形成解决方案，这个过程中，一是自己重新统筹安排时间，尽可能烧水的时候洗衣服，提高时间的利用率；二是找到更高效的工具，大幅提高处理效率；三是找到专业提供外包服务的个人或组织，利用其人员或技术优势，提高处理效率。

如此，就算是遇到突发不利局面，面临不得不的问题，依然可以快速从容应对，化被动为主动，规划出解决路径。

如此，改变原理可以用于””搜集-决策-执行”这一模型的执行环节，也可以用于去除坏习惯，培养新习惯，其核心原点就是某要素的短缺或过载，比如如何一年读52本书？如何进行日更？如何在5分钟内抓取30个网站的新闻标题？在有意识的进行时间受限或者任务过载，积极思考，带动自身步入更好的状态和习惯。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：任何改变的发生必定有助于我

有幸参与网络安全的研讨，感受几位国家级专家教授的风采，印象特别深刻的如下：

1、计算机信息系统是人机系统，以人为主体，处理与人相关的信息。

最近不停的考虑对世界的认知以及搜集信息和决策，听到第一句话瞬间引起了共鸣，这是一个本质定义。没有网络，就没有信息化，没有信息化就没有了数字化，数字化万物互联的最终依然也只能以人为主体，假如人类消失了，再先进的计算机系统对人也失去了意义，计算机是一种工具，通过算力的提升，极大外延了人的想法。

举例来说，10个表格的合并，可以复制粘贴，如果一千个一万个呢？python瞬间搞定，这就是通过python这个工具实现了人工无法解决的问题，拓展了人的能力边界。

2、人类但凡发现新的空间，接下来就是开拓、争夺和战争。

在大航海时代，欧洲荷兰英国西班牙葡萄牙等国纷纷组织船队远航，发现新大陆，之后是互相之间争夺控制权，最后爆发战争，拳头硬实力决定新大陆的归属。在商业领域，一家公司开发了新的产品，开拓了一片全新的市场，很快就会出现跟随者与之争夺市场和客户，最后爆发价格战，多个公司运行系统的全方位战争，最终行业逐渐整合。

3、市场条件下，服务即控制。

通常做服务的称为乙方，甲方用户又称为金主，实际过程中，随着日久天长使用某项服务，甲方会产生很强的依赖，甚至在该领域的组织能力退化，生物进化也是遵循“用进废退”这一原则，当甲方功能能力退化之后，凭借厮杀，乙方的服务完成了行业整合，只剩下1-2家巨头，此时金主甲方只有被乙方控制这一条路可以选择。这样很好解释了当今互联网巨头们初期拼命发代金券，吸引用户使用，不管是淘宝初期吸引卖家进入，还是打车平台吸引司机和乘客，服务业的初期是烧钱让用户使用自己的服务，烧到形成依赖之后，提价或者抬高门槛，用户习惯了或者已经找不到备选方案，只能无奈接受高价。

今天虽然是听网络安全，却发现这三条可以从网络安全领域迁移到其他的商业领域，想来这就是现象背后的那个本质和规律。

聪者听于无声，明者见于未来。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：聪者听于无声，明者见于未来

今被震撼到了，这么多年来，无数人都期望自己做的工作越简单越省事，甚至别人做好了交给自己是最好。没想到，今天在我提出可以帮着做一部分数据的整理工作时，这位客户姐姐说，这些事情要亲自做，因为叠加自己产品行业的经验，才能发现机会。

瞬间想起前天写搜集信息的时候的一丝感觉，搜集信息和决策的关联之密切，是无法完全独立，是一个大框架内的多次小循环和反馈，按照设定关键词搜集到信息，判断，决策要继续搜集整理还是调整，多数情况下是调整和优化，再搜集整理，边搜集，边决策，在多次搜集和迭代之后，实现一个相对完善的结果，用于更高层次的决策。

决策可分为单人决策（完全理性决策和有限理性决策）理性决策和非单人决策（博弈论）。

完全理性决策，就是在信息完备情况下的决策，就是一门叫做“运筹学”的数学，专门研究“最优决策”。但是在大多数情况下，信息不是完备的，先后获得心理学领域最高奖“心理学杰出贡献奖”，计算机领域最高奖“图灵奖”，以及诺贝尔经济学奖的管理大师赫伯特·西蒙认为，完全理性的最优决策，在现实世界中很少存在，因此他把毕生都用在了研究“有限理性决策”并在上世纪六七十年代提出“决策模式理论”这一核心概念。

他提到：当无法获得决策所需的所有信息时，不要追求“最优决策”，而要追求“满意决策”。在当时情况下可选的最佳行动方案，否则决策成本可能远远大于决策成果。

满意决策应遵循以下原则：

1. 定下最基本的满意标准；

2. 考察现有的可选方案；

3. 如果有可选方案满足最基本的满意标准，就不再寻找更优方案。

如果不止你一个人在决策，你和你对手的决策相互影响，那就要用到博弈论了，那是一个专门的学科，理论书籍资料都很多，不敢妄言。

决策看似是一个很纠结的过程，但实际上还是可以有具体的原则、工具比如决策树、平衡积分卡等来帮助我们尽可能的做出满意的决策。决策之后，需要相应的计划和付诸行动，在执行的过程中还要有相应的反馈机制，结合内外部的因素去分析现状，做出及时反应，才能保证目标的实现。最重要的是，决策不是一成不变的，是要根据具体情况进行实时调整的，因为处理信息比如管理就是不断做决策的过程。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：真正厉害的人这方面都很强

子曰：“可与共学，未可与适道;可与适道，未可与立;可与立，未可与权。”——《论语》

以下也许是假设，也许是规律，也许会被证伪，但在被推翻之前，还要用，务必判断清楚其使用场景，务必能够接受其因应用环境变化而导致的失灵。

1、世界是变化的，大道至简，抽象到极致的简易可以持久。

很多我们认为不变的东西，只是其变化非常缓慢或者身处变化之中，无法察觉和感知，想象一下乘坐火车绿皮车的卧铺，总感觉朝一个方向走，其实不知不觉已经转了方向。

2-1、为了很多无法实现的事情或者寻找不存在的事物去努力，徒劳无功，并且企图心越强烈，求不得的痛苦程度越甚，最终会生成执念，酿成严重后果。比如求长生不死药，求永动机，求所有人都满意，求完美。比如忠诚，其实是大家为一个共同的目标同行一段路程而已，千万别想多了，否则杯具。

2-2、针对2-1条，如何定义无法实现和不存在？看不到就是不存在吗？比如空气、细菌。补充一个定语就是，在当下现有的认知尺度里，用逻辑推导可证明是不存在的，考虑人大脑的惰性，要防止简单归因，把很多需要争取需要奋斗的界定为不存在不可能。

3、人们只会去做自己相信的事情。就算发生了相反的事情，也一定给予合理化解释。这个案例太多，可以反复揣摩。

4、系统无处不在。比如人体是个大系统，内有消化系统、神经系统等各种子系统。汽车是个系统，内有刹车系统、传动系统，个人的搜集信息、决策、执行也是系统，这些都是人们赋予的叫法。各个模块互相关联，不可分割，牵一发动全身，培育系统的概念和思维，会提升认知。

5、生命体是以求存为目的，科学是为了求真。两小儿辩日，沙尘暴来了，一定跑的比兔子还快。求真，真是最重要的，才可以出现舍身取义，有各路大师拿自己做实验，只为验证假说。求存，小命最重要，什么都不如活久见重要。因为你没了，世界和你再无关系。所以物竞天择，同物种展开关于资源的竞争。

6、能量守恒。改变能量的存储方式和空间才能带来变化，比如穿过凸透镜的阳光可以点燃火柴头，单位时间内大量的刻意练习能够形成肌肉记忆，爆破，这些都是能量被压缩之后产生的巨大威力。这可以用于如何质变。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：生命的基石

不管是个人还是组织，在进行决策之前都要搜集信息，看那些敏于发现机会的人或者组织，其背后都是有着完善高效快捷的信息搜索渠道，一旦捕捉到机会之后，能够快速搜集到大量信息进行评估和决策，天下武功，唯快不破。

举例来说，现在各类带货如此之多，你知道哪个类型的货卖的好吗？有人就知道，快速操作了一段时间等大家一窝蜂跟上之后果断撤退转向下一个机会了。一个人和组织，一次又一次地领先于众人，肯定不是运气，其背后的信息系统是值得花大力气去研究和探讨的。

从流向来看有两个分类，人找信息和信息找人。

关于人找信息，最重要的就是建立自己关注的核心关键词，如今我们被推送的信息种类和来源多种多样，而且随着程序猿和编程语言的进步，机器自动生产信息的速度越来越快。喜欢刷抖音刷微博的都清楚，一旦打开，你就进入了无数信息和主题词的汪洋大海，通过一个消息到另一个消息，看来看去时间就消耗进去了。如果我们不设立一些主题，很容易陷入信息的汪洋中，还有人干脆到另一个极端，两耳不闻窗外事，担心信息负载太大而刻意回避信息，导致自己和时代脱节。

这里要时刻提醒对自己真正有价值的是什么，主动去寻找和接近信息的源头，并保持更新，放弃那些无关紧要或者含量低的。

根据互联网最初的设计和架构，搜索引擎只能搜到网络大陆上允许被其搜索的内容，很多信息孤岛是没办法搜索的，所以还要保持对专业网站的关注。搜索的过程中可以变换不同的语言，尝试中文、英文或者其他语种，还可以借助搜索技巧，之前的文章谈过的搜索语法应付90%的搜索已经够用了。

不可忽视的还有书籍，与核心关键词有关的经典书籍，一般作者都会在最后列出参考书目，找到一本经典，很容易牵出一串经典。

还有线下的各类节点或者节点型的人，这些也都是非常好的信息来源，含金量往往远远高于网络。

关于信息找人，也简单也不简单，就是让自己成为一个信息交换的节点。

这个模块的几个注意事项：

1、保持高敏感度，擅于观察细节，见微知著。

2、一定要多个渠道的信息进行对照，最好出现对立和相反的信息

3、信息收集完了要进行整理和集成归纳，以备决策系统使用，如同厨师去市场买完了菜之后顺菜和配菜才能下锅。

抓住线索不放，往往不经意中探得捷径。

距离源头越近的信息，含金量越高，而这个时代的人是靠信息活着。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：如何收集这个时代的主食——信息

人生如同一场场战役，每次的目标都是胜利，在战役中如果想取得胜利，侦察兵、指挥官、主战部队三者是至关重要的，侦查是一个人的眼睛，用于收集信息，指挥官是大脑，负责决策，主战部队则是手和脚，用来执行，如果侦察瘫痪或者得到的情报都是错的假的，那么指挥部就变成了聋子瞎子，再强大的部队也没办法做出针对性部署，取胜难度极大；如果情报准确及时，但指挥官太菜，瞎指挥，部队就可能造成极大的伤亡，所谓一将无能，累死全军；如果情报及时准确，指挥得当，但是部队战斗力低下或者不听从指挥，取胜的事情想想就好了，几乎是不可能了。此三者缺一不可，三者皆强，战无不胜。个人、组织都是如此。

以上三者属于软实力，相当于计算的系统和软件，但是一台计算机的性能再强悍，也怕断电，拉了电闸，就算你是超算也白费。

组装电脑的时候，商家都会根据用户需求对cpu主板内存硬盘进行合理配置，甚至为以后的硬件升级预留空间，同时告知使用环境避免灰尘和静电。

就人体来说，某些硬件更换不像电脑更换硬件那么简单，人体部件更换难度是很大的，换了不属于你的部件，可能会有排异反应，虽然人工智能和人造器官逐渐成熟，但距离普及大众化还有很长的距离，所以还是注意尽可能的给现有部件一个好的使用环境和维护保养，以保证其不停工罢工。这些对应的就是精力管理，让一个人的身体能够处于高能状态，并尽可能延长保持该状态的时间，参考《精力管理》书中提到的饮食有节、起居有常、运动有方、情绪有度、目标有定进行研究和实践。

收集信息，一定是针对目标的，最基础的可以理解为眼耳鼻舌身意六识所感，你看到的以视频或文字呈现的新闻或书刊，你听到的声音呈现的课程或广播，你嗅或尝到的各种气味和味道，你感受到的温度变化，你触碰到的各类物体，你体悟到的灵感，通过六识接收到的信息。战场上，除了侦查来的情报，优秀的指挥官还会加上炮声、硝烟的味道、大地的震动、空中闪过的火光等信号进行判断，所以说收集信息一定是围绕目标展开，防止灯下黑。

决策，就是各种信息的归集，碰撞，以自身现状或期望达到的效果进行选择和放弃，最终形成实施方案。决策的水平也是随决策次数的增加、认知的提升逐渐提高的，所以决策一定不要为了追求尽善尽美而拉长时间，更要避免决策本身的价值甚至超过决策结果，失去了决策的意义。

执行，就是How，按部就班逐项落地，这方面的书可谓汗牛充栋，很容易发现众多方法，执行最害怕的是没有跟进，执行不到位，一切都是空。

这几个要素对应到企业，就是市场部、管理层、营销部，硬件就是公司因为资金融资等原因沉了，这三部门也不复存在了。

对应一个项目，就是收集信息、分析决策、执行，硬件相当于项目是否会被取缔取消。

比如买房子，就是收集目标楼盘价格户型等等信息，结合自身自住还是出租进行分析，选房签约付款，比如做外贸推广，就是收集常见推广工具渠道、结合自身产品行业是否匹配进行决策，确定合作计划并执行，再比如学会计，收集信息就是线上线下的授课形式，讲师的水平好坏，学校的实力和便利性，最后是交费按照课程表进行学习。

后面陆续展开分别阐述各模块。如果有可能，把这几个要素做成系统循环图会理解更深刻。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：要想过得好，这几项一个都不能少

机缘巧合，今天有幸经历了一个专业房产顾问陪用户采购的过程，走访了5个售楼处，看了4个样板间，其中有国内一线品牌，也有本土企业，更有省内强者，销售模式有的自营，也有外包的。从旁观者角度见识到不同的店面布置，不同的产品设计，不同段位的销售表现，颇多收获。

站在用户的角度选购产品，所以从销售人员、产品及其他杂项三个方面进行探讨。

一、销售

有的销售一张嘴，就知道是经过严格训练的，估计是下功夫背诵标准话术了，说话语速略快，非常熟练，套路痕迹非常明显，我甚至想，如果再拉一个销售过来，是否也会一字不错的重复。看了下铭牌，打着年度销冠，因为怀疑大家都是年度销冠，我专门留意看了其他人，发现有月度销冠，有季度销冠，这个胸牌很小，大部分客户未必留意，但是一旦看到，就会对销售高看一眼，算是销售道具的一种吧。这个销售非常有耐心，把整个全部内容背诵了一遍，我们也没有打断或者提问题给他，估计是满满的成就感，遗憾的是最后没有向客户提问，没有促单，所以我很是怀疑他销冠的含金量。还有的销售象征性的自揭一些无关大局的短板，以期建立客户信任，同时试探性询问客户职业，并适时进行赞美

产品介绍方面，3个具备明显框架套路，其中2个把话术转化成了自己的话，讲出来不那么生硬，在这个过程通过提问与客户建立了产品之外的沟通或者了解到了客户的一些关于购买的目的和预算，

促单方面，5个销售人员，3个最后加了潜在客户微信，等客户回去考虑，2个有促单意识，1个在沟通的最后进行了多轮促单，促单中间进行了缓和，既给客户营造了紧迫感，又没有表现的咄咄逼人。

二、产品

设计理念差别甚大，有的充分在智能下工夫，进小区和室内的细节都关注到了，有的在通风和采光下工夫，还有的在面积和户型做文章，这些都是围绕客户关注来做，居然有的误打误撞变成了现在的样子，不管产品发力点在哪，都离不开客户的核心需求，毕竟与核心需求发生冲突的卖点，用户都可以忽略和放弃，值得一提的是一家的户型切中了当代二胎家庭的痛点，类似楼盘很少，想来会好卖很多。

三、其他

从进场安保接待，到室内设计和各种摆放，室内绿植的状态，甚至有的午餐剩下的塑料袋，活动剩下的纸箱还在客户谈判区，也有的销售三五成群歪在前台，把玩钢尺，闲聊，这方面大公司表现非常好，一看就是有良好的培训和考核的。

最后深刻感受到，职场中，每个人都是一家公司的缩影，透过一个销售的表现，能清楚看到其背后的企业文化、组织管理培训，而成交不仅仅是销售一个人的事情，是其背后的体系发力，从标准化销售流程的设计，销售道具的准备，对销售人员的训练到成交场景的构建，更重要的是产品，产品的差异化和独特性，这与客户核心需求息息相关，在此基础上，才是销售的勤奋、思维清晰、表达能力、亲和力、促单力度。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：月底了，要不要杀个销售来祭天？

前些年，在大雾天的时候，总有司机跟着导航开车坠海，救上来之后，司机总是说，导航脑子进水了，我也跟着进水了。

事不复杂，很多人看看当个笑话就过去了，细细品味，背后蕴含着一个深刻的模型。

对照来看，一个人从生到死，一个项目从启动到结束，和司机行驶何其相似，驾驶人就是自己，选择道路，判断路况，途中遇到问题或者决定绕路还是等待，最终，有人早早到达终点，有人历经坎坷跌跌撞撞才到，有人沉迷于路边野花而停止，还有人半路坠海。

不管是否准备好了，时间到了就要出发上路，出生的日期是你无法决定的，一个项目启动的时间机会窗口也是你无法决定的，揣着或清晰或模糊的地图，就相当于我们大脑中对世界的认知，通过自己经历的和学到的规律，开始了征程，一路坦途还好，假如经过迷雾和黑暗，什么都看不到感知不到了，只能依靠手中的地图，万一环境变了，路变了，而你的地图是上个年代的，就看自己的造化了。要么停下来等迷雾散去，要么硬着头皮前进，是冲过去还是撞了墙，坠了海。

对各种事物发展规律的理解就是我们手中的地图，是我们在丛林中探险的拐杖，众所周知，科学出自归纳法，每过一段时间，就有黑天鹅被发现，会打破天鹅都是白的这一说法，所以，大脑必须更新，才更有可能不掉入坑中。

不断更新联网的地图，实时显示畅通还是拥堵，拥堵路段有多长，驾驶人决定等待还是绕路，记得以前乘坐出租车时司机提到，中远距离的客人分两类，一类是必须走最近的路，哪怕拥堵，计价器不停的跳动也无所谓，就是不能绕路；另一类是怎么快怎么走，路远一点也没关系，甚至可以单独付费走高速。究其原因，这两类人所追求的目标是有极大差异的，第一类人认为，最近的路最省钱，完全忽视了等时也可以跳表计费，核心目标是，不绕路；第二类人以快速到达为目标，其他因素都为其让路。也许多付费，但是节约的时间可能会产生更大的价值。现实中，第二类人的路费并不比第一类人多，甚至还少于第一类人，对第一类人无疑是莫大的讽刺。

如此，透过汽车行进过程，个人系统要素就清晰了.

0、科学合理的硬件保养（人倒了就等于车散架，充沛的精力为系统运行提供良好的能源和动力）

1、面向目标的雷达系统（IN  收集信息）

2、不断更新的软件系统（DO 用来处理信息并作出决策）

3、流畅的制动和传动系统（OUT 从知道到做到的执行力）

构建、调试、运行、迭代，加速，终达彼岸。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：你知道你正在坠入大海吗？

很多的事情总是以不同的形式重复出现。

有幸听到一位在过去的十来年读了千余本书的老师分享，意外的发现很多观点和内容与最近写的文章颇多重叠相似，有幸认识两位技术出身的老总，惊讶的发现他们的产品都是既To B 又To C，有幸得到两位朋友的信任，研讨了当下的局面，最终各自发现了自己的关键要务，这些宝贵的对照经历和体验引发了很多思考和感悟，后知后觉的发现今天是感恩节，Thanksgiving Day~感恩遇见！

为何读书？

周恩来总理说，为中华之崛起，余秋雨说，读书的最大理由是摆脱平庸。这个问题不同的人有不同的答案，我的观点是，读书为了提升认知，为了解决问题。通过阅读，可以有效改善和提升对事物的看法，培育良好的心态，可以找到前人处理类似问题的思路和方法，尝试用来解决当下的问题。

如何解决问题实现破局？

1、主动积极的心态

主动意味着是主导者，有选择权，被动是参与者，跟着别人的脚步走，是被选择。据统计，主动和被动的效能至少相差10倍。

2、解决要点

* 识别和确立核心，不妨问问问自己，众多纷繁复杂的要素中，如果只保留一个，会是哪个？哪一个是不可替代的？当下最重要的是哪一个？整个流程离开了哪个点就无法运行？

* 资源压缩引发创新。资源永远不是无穷无尽的，从IN-do-OUT来说，投入资源都希望得到更多，这便是盈利，当非工资收入超过支出，便称为财务自由。在做事情过程中，无论是广告的投放，还是人力的分配，这些资源都是存在明显的效用边界。这里资源大概两个分类，限量和限时间。当时间这个资源被压缩，分身乏力，此时如果希望获得更高的产出，加杠杆是最常见的办法。比如放一只羊，和放一群羊，其工作量并没有增加许多，产出却增加了很多倍。看如今的主播们，面前都是好多部手机，同时在多个平台开播，那些培训大咖，之前线下课程动辄上万几十万，现在线上仅需299，线上互联网，打开了空间的边界，学员数量暴增了。

3、风控，全链条的把握性，不可替代性，“靠墙墙倒，靠人人跑，唯有自己靠得住”。时刻保持风险意识，要采取的某个措施，投入的人力物力财力是多少，预计回报是多少？哪些内容是收益低风险高的？如果不能取得预期回报，有什么备用方案来防止损失增加。

如此，清晰之后，就是从知道到做到的问题了。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：你知道如何破局吗？

你对世界的理解，正在阻碍你对世界的进一步理解——反常识

十几年没见到邮票了，没成想今天收到网购来的旧书，居然贴了两张邮票，看着苍劲洒脱的手写字，满满的年代感，我想大约是一个上了岁数的老人，甚至都不习惯快递，通过邮局把这本书寄给了我。

联想到很多人用惯了安卓手机，忽然换了苹果，会很不适应；嘀嘀打车刚出的时候狂发各种代金券吸引用户，这些的背后有个词叫做习惯，也叫路径依赖。新的事物如果想开拓市场，必然是培养用户习惯，形成用户依赖，从最初的烧钱推广，假如资金充足，能撑到用户形成习惯和依赖这个关键节点，后面赚的盆满钵满是必然的，没到这个节点，钱已经烧光了的，也就不带走一片云彩的随风而去了。

看看打车、团购、共享平台这些互联网大鳄们曾经烧钱有多猛，就能想象到打破路径依赖的难度有多大，走出舒适区的阻力有多大。

今日，不管你有什么想法，什么诉求，各种需要解决的问题，大都可以通过搜索得来，甚至不用搜索，强悍的平台算法直接推送给你，比如想减肥，找了一堆视频，做了很久没什么效果，节食节出了胃病，看起来这些内容并没有真正解决问题，常常是摁下葫芦起了瓢，何以故？

缺乏对系统的基本认知，缺乏系统思维，缺乏系统思考。

大家都说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，众人拾柴火焰高，人多力量大，当然不能忘了三个和尚没水吃。这充分说明，系统运行好了，事半功倍，系统运行不好，那就是瘸驴拉破车，事倍功半。

系统是由两个或以上的元素相结合的有机整体，系统的整体不等于其局部的简单相加。这一概念揭示了客观世界的某种本质属性，有无限丰富的内涵和处延，其内容就是系统论，把认识对象作为系统，从系统和要素、要素和要素、系统和环境的相互联系、相互作用中综合地考察认识对象，这也是迄今为止人类所掌握的最高级思维模式。

物竞天择，竞争，其根本上是系统之争，系统的合理性和运行效率决定了系统的输出成果，成果又直接关乎生存。

举例来说，同行业的两家公司频繁在市场短兵相接，一方屡战屡败，士气涣散，遇到同行跑的比兔子都快，是销售心态和能力不行吗？未必，或许是产品没有清晰定位，又或许是激励和薪酬不合理，又可能是招了一堆新兵，培训不到位就上了战场，如果想有改观，必须采用系统思维进行整体设计，查缺补漏，重新打造高效运转的系统。

再来说减肥，人体是一个系统，寄希望于通过单一要素去改变体重，必定造成系统紊乱，运动过量、厌食症就是很好的证明，减肥的本质是，身体处于良好的状态之中，体重自然回到合理区间。“饮食有节，起居有常，运动有方，情绪有度，目标有定”以这五个维度构建工作生活的个人系统，体重这个老大难问题就会水到渠成，如你所愿。

再看那些职场达人和学霸们，仔细观察会发现他们已经早早构建了属于自己的系统，随运行时间不断迭代，未来必定是有系统的欺负没系统的，系统版本高的欺负版本低的。

希望每个人都能打破路径依赖，早日构建属于自己的系统，持续迭代。

原文始发于微信公众号（醒知行悟）：打破常识，认知系统